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抓住新生代的“心”---浅析学生手机族的消费行为实现机制 7 上页：学生手机族的消费行为实现机制（5） （四）.学生手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机，虽然这一系列的购买动机仍然是由消费需求所决定的，但与消费动力不同的是，这一系列的购买动机是具体化了的，并且在很大程度上受到消费心理的影响。根据学生消费群体特有的消费心理特征，具体地，学生手机族的消费动机可分为以下四种： 第一.求实购买动机。据EMR的调研报告显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：60%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有50%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。 第二.求新购买动机。据EMR的调研报告显示，学生消费者在购买手机时，80%以上的被调查者在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 页 下页：学生手机族的消费行为实现机制（7） 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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