如何看待目前的药品流通形势，我认为，一是药品集贸市场和违规经营药品的单位和个人必然要得到取缔，这一点国家已下了决心，任何的怀疑、观望，都是对企业销售极为有害的事情，一季度企业的生产经营情况已证明了这一点。二是目前传统的商业单位的风险在加大，新型的工商关系有待重新构筑。由于医疗单位招投标及国家只公布药品零售价的做法，使商业单位在价格方面的优势没有了，医药商业在药品流通中的作用在弱化，同时，国家经贸委目前实施的“医药商业要减肥”的行业引导政策，也将使10％以上的商业会被淘汰，今后，商业单位必须依靠大企业，通过实现产权多元化和流通方式现代化，大力推行医药批发企业实行代理配送制，来谋求生存和发展。

　　按照目前的经营形势和外部环境的变化，近年来，集团公司多次提出要调整客户结构，不得在集贸市场上销售药品，不得和个体药贩发生业务，要实行“千家医院工程”，通过赞助、奖学金、学术交流等方式，与医院建立长期稳定的关系，把终端客户工作做好。这些营销政策的制订是极为适时和完全正确的，这实际上是我公司从过去过分重视商业到注重终端市场的一项营销战略调整。这种调整，有些类似于国家实行的国有资产从某些行业中退出来的做法，国家资产退出时要避免国家资产流失，我们企业在调整时要考虑如何避免呆死帐的发生，避免企业财产的损失。

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