|
中国银行业的市场营销问题
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-30， 作者: 米尔顿·科特勒， 访问人数: 21067
7 上页：基于市场的服务和教育(4)
竞争战略
营销的目的不是规划一个国家的经济结构，而仅仅是计划和实施一个可盈利企业的组织结构和政策。因为一般而言都是供大于求，竞争是一个可盈利的企业所必须具备的战略。对于一个企业（国有或者私人）要取得赢利的增长，所需要的不仅仅是营销，它还需要成本控制以及有效稳定的运作以及技术创新，但市场营销在其中扮演了独有的角色。它是一门通过赢得足够客户来获取利润的科学，它是通过瞄准目标客户和为客户提供可以创造价值的产品和服务来做到这一点的。一家企业要想赢得有利可图的客户，唯一的方法就是为客户提供比竞争对手更大的价值。菲利普·科特勒将它定义为：“营销并不是想方设法向客户兜售产品或服务，而是一门为客户创造真正价值的艺术。” 营销是通过为客户创造真正价值而争取有利可图客户的一门艺术。营销并不是建议一个国家要采取怎样的货币或财政政策，而仅仅是帮助企业在一个经济政策的框架下实现盈利。如果中国政府支持营销管理，那么充分市场化的银行业，无论是国有或者私人银行都可以获利。市场营销对任何一个国家的好处在于它可以通过在产、销两者之间创造交换价值来增加国家的财富。
中国进入WTO是促使中国银行业实施变革的重要因素。中国各银行正密切注视着这件事情对中国银行业所产生的压力和深远影响。另一方面，跨国银行正把进入中国看作是成长的大好机会，外资银行、合资银行及私人银行挟管理技能和系统效率优势，也把全部进入中国市场作为一个绝好的机会。对于中国政府在这方面所要求的5年等待时期太长了。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 页 下页：竞争战略(2) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共22篇) |
 零售银行竞争当学宝洁 （2009-08-06, 中国营销传播网，作者：郑新安）
美国银行启示录：换一种方法营销借记卡 （2007-06-20, 中《成功营销》，作者：戴世洪）
品牌是中国银行业的软肋 （2007-05-10, 中国营销传播网，作者：杨兴国）
银行业的营销暗伤 （2006-07-04, 《成功营销》2006年第七期，作者：周颖、李明旭）
中国银行，还能走多远？ （2005-06-17, 中国营销传播网，作者：邓胡子）
“儿科化营销”之我见 （2004-12-23, 银行家营销网，作者：郭晓冰）
一则不能不批的广告 （2004-04-16, 中国营销传播网，作者：黄江伟）
像卖汉堡一样经营银行－－商业银行的经营之道 （2003-12-19, 《成功营销》，作者：王卓）
尊贵还是时尚－－国内女性信用卡营销定位分析 （2003-07-29, 中国营销传播网，作者：张伟）
银行营销－－商业银行的唯一选择与发展方向（英文） （2003-05-20, 中国营销传播网，作者：江浩）
中行新疆分行“长城—利百得”联名卡的市场运作 （2002-07-15, 中国营销传播网，作者：徐飞）
宜昌市商业银行三峡卡推广纪实 （2002-07-01, 中国营销传播网，作者：崔少云）
从个人电子汇兑业务看工商银行的市场营销 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：葛晓红）
银行裁员：静悄悄的革命 （2001-12-10, 南风窗，作者：翟宇）
通向核心业务的互联网法则——第一银行的网上银行业务 （2001-06-20, 中国营销传播网，作者：米尔顿·科特勒）
美国大通银行的消费服务市场细分 （2001-06-14, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：米尔顿·科特勒）
大银行在大型资料库和市场营销方面学到了什么？ （2001-03-20, 麦肯锡高层管理论丛，作者：Ruediger Adolf、Stagcey Grant-Thompson、Wendy Harrington、March Singer）
银行也要盯假日经济 （2000-09-20, 和讯 homeway）
网络银行：e时代银行概念 （2000-08-25, 中国营销传播网，作者：专题策划：严绍健）
银行承兑策略 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期，作者：潘志刚）
商业银行的市场营销 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：周伟）
银行收储营销 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：汤凤林）
|
|
