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中国银行业的市场营销问题

深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-30，作者: 米尔顿·科特勒，访问人数: 21067

7 上页：竞争战略(2)

　　2.合资银行

　　中国目前共有8家合资银行：厦门国际银行、福建亚洲银行、华商银行、上海巴黎银行、浙江商业银行、青岛国际银行以及华裔银行。这些银行是由国有商业银行和外资金融机构共同出资组建，但国有银行一方主导着这些合资银行。这些有外资投资的银行机构，它们遇到了和外资银行同样的限制，并没有比外资银行享受到更多真正的发展优势，它们被夹在了国有银行和外资银行之间。10家合资银行的总资产是1.2亿元人民币，而国内银行总资产为16亿人民币。这个数字甚至是无法和大的外资银行相比的（中国经济周刊，2000年12月1日）。

　　A.优势

　　·较国有银行更先进的技术和设备

　　·在组织和管理方面具有一流的专业人才，它们较外资银行更了解中国的经济政策以及本地或区域的经济情况。

　　B.弱势

　　·它们除了合资、合作和外资企业外，无法从居民和国有企业获得存款，由于它们的现金主要用于提升固定资产设施和获取营运贷款，所以几乎没有任何现金来存款。因此，合资银行的资本主要来源于外资方，并且这些银行的贷款对存款比率很低。

　　·对合资银行经营范围的限定

　　·在外汇兑换和外资贷款方面的限制

　　·过多的登记和报告等官僚作风

　　·主要股东是企业，这些企业对融资渠道比对红利或者基础设施的提升有更大的需求。对获取利润没有很强的刺激作用。

　　C.战略性的机会

　　·进入WTO之后，随着金融市场的开放和外资银行自由进入中国，合资银行将需要一些特别的优势在吸引存款和贷款客户方面同外资银行竞争。能超过外资银行的关键优势是能够获得国有企业的存款或贷款，它们可以使用它们的管理和技术能力在这一领域展开竞争，它们的业绩可能会刺激国有银行在管理提升和建立以客户为中心的理念等方面进行改善。

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