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中国银行业的市场营销问题
深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-07-30, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 21067
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据预测,加入WTO后外资银行在数量上将增加到279家,外汇存款在3年内将增加一倍。人民币业务对外资银行开放后将会大大地加强它们吸收人民币存款的竞争能力,为了减少外资银行对国内银行的优势,政府可能会加紧对外资银行的控制,包括更加频繁的报告,限制它们的人民币贷款数额,设定外资银行人民币贷款最高额是它们运作资本的4倍。外资银行和国有银行之间的竞争将通过政府的政策和法规来进行规范和指导。
外资银行将会不断地将其业务集中在全球化的领域上,像通讯和运输以及私人和外资企业上。随着中国外贸业务的不断增加,它必然需要更多的国际银行的业务配合。反之,则不然。
A.强势
·丰富的资本基础和良好的资产质量
·灵活而有效的管理和经营体系
·高素质的人力资源和管理层
·在国际竞争中积累的经验
·强大的业务和服务范围提供给它们有限的客户群体,即贸易融资、国际支付以及短期贷款等
·较国有银行更好的体系,但这一差距正在缩小
·随着进入WTO,外资银行较本地银行在存款、国际清算、发放信贷、其它新出现的服务以及吸引人才等方面具有决定性优势。
·外资银行现在处理40%的出口结算业务,进入WTO以后,由于娴熟的技能和良好的关系,业务会继续增长。
B.弱势
·无法进入本地债务和资本市场
·不允许经营人民币业务
·零售银行业务的限制
·无法获取像国内银行那样大的业务覆盖范围,因为在它们的债务中人民币的份额限定为50%
·在短期内,还无法从文化和社会的角度上同本地银行竞争
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